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麦肯锡报告:下沉市场电商消费力崛起

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9月29日消息,近日,管理咨询公司麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势报告》(以下简称:麦肯锡报告)。报告显示,低线城市电子商务支出在2016年就已经赶超一、二线城市,目前三四线城市的35岁以下年轻消费者网购比例均超过90%,整体网购比例也超过80%,与一、二线城市所差无几。

值得注意的是,下沉市场消费者关注的并不只是折扣商品。与此相对,价位较高的奢侈品、较难买到的特供和限量产品反而更受青睐;麦肯锡报告显示,相比于大城市消费者,中小城市的消费者的价位敏感度更低。

以双十一为例:双十一期间,一、二线城市消费者购物决策的主要考虑因素为折扣,有60%左右的网购消费者购买了折扣商品;而在三线城市以下,主要考虑折扣的消费者比重仅有40%左右,其中农村消费者比重最低,只有33%。

北京赛车pk10开奖并且在农村,有28%的消费者因为社交互动购买产品——比如KOL推荐、直播电商、朋友推荐等等,他们对特款产品(比如新品发布、限量产品)的偏好比重也达到了21%,但仅有约12%的一、二线消费者偏好特款产品。

由此可见,得益于互联网的普及,一些品牌或可补齐在低线城市布局不足的短板,尤其是从未涉足过低线城市的高端和奢侈名牌,并且小镇青年或将成为下一个消费增长引擎。

来源:互联网
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